جناب آقاي تركش دوز!

باتشكر فراوان از نامه محبت آميز شما به همراه صورت ليست كوتاه هايي كه هردو شركت مهندسي مشاور مهاب قدس وشركت Lahmeyer International در آنها برگزيده شده اند. بدون ترديد و با تاكيد بسيار، براي من بي نهايت جالب بود. من از آنها اطلاعي نداشتم.

من از فعاليت شركت مهندسي مشاور مهاب قدس در كشورهاي سريلانكا و عمان مطلع بودم ولي اطلاعي از پروژه هاي شما در كشورهاي هندوستان و پاكستان نداشتم . نظر به اينكه شركت لاماير در فاز پنجم پروژه تاربلاي پاكستان بطور مستقيم درگيرنبوده (بلكه از طريق شريك فرانسوي خود Tractebel يا همان Coyne & Bellier سابق اين مناقصه را پيگيري ميكرد)  نميدانستيم كه شركت مهندسي مشاور مهاب قدس برنده اين پروژه حائز اهميت و بسيار پيچيده شده است. من مجددا" اين موفقيت بزرگ و توفيق برجسته را به شما تبريك ميگويم!!!

بعد ازمطالعه نامه شما، با شما در اين زمينه موافقم كه بايد استفاده شاياني از توانمنديهاي مشترك دو شركت مهندسي مشاور مهاب قدس و شركت لاماير داشته باشيم . با توجه به وجود تعداد زيادي از پروژه هاي عظيم خط لوله، من با شما هم عقيده ام كه يك شركت مشترك ايراني_آلماني ميتواند در صحنه رقابت شكست ناپذير باشد. يكي ديگر از امتيازات بزرگ اين است كه من و شما شخصا همديگر را مي شناسيم، بنابراين ميتوانيم خيلي صريح و بي پرده باهم مذاكره كنيم چون اين براي من يكي از فاكتورهاي مهم  در همكاري با يكديگر است .  

جناب آقاي تركش دوز! اجازه دهيد حالا يك به يك درباره موضوعات باهم صحبت كنيم .

همچنانكه تلفني به عرض شما رساندم، ما درحال حاضر پروژه باشا در پاكستان را دنبال ميكنيم و با درست داشتن چندين پروژه در حال انجام ديگر در پاكستان بسيار فعال هستيم. از آنجا كه اسناد مناقصه پروژه باشا را ما آماده كرده ايم و مديريت توسعه منابع آب ونيروي پاكستان WAPDA ما را به خوبي مي شناسد، بنابراين شانس موفقيت ما در اين پروژه بسيار زياد و تقريبا قطعي است. ما به خاطر كارها و خدمات سابق در باشا فعلا ترجيح مي دهيم با شريك قبلي (JV مشاركت كه در آن لاماير راهبر پروژه است) ادامه دهيم ولي هنوز اين مشاركت نهايي نشده است. باتوجه به آشنايي شخصي اينجانب با شما من تمام سعي خود را براي عضويت شركت مهندسي مشاور مهاب قدس در اين مشاركت، خواهم كرد ولي در هر حال ابتدا من يا شما بايد موضوع مشاركت را با شركايمان در ميان بگذاريم. البته من مطمئن هستم كه شما اين مسئله را درك ميكنيد و اين كاملا منصفانه است.

همچنين براي متقاعد ساختن شركاي بين المللي JV، اگر شما رزومه كارهايي كه در زمينه پروژه هاي نيروگاههاي  برقابي و سد انجام داده ايد را دراسرع وقت براي ما بفرستيد، به ما در اين امر بسيار كمك خواهد كرد. مشخصا سدهاي بتوني غلطكي (RCC)، نيروگاه هاي زيرزميني، تونلها و …. همچنين ارسال بروشور شركت مهندسي مشاور مهاب قدس كه در آن ساختارشركت، اطلاعات مربوط به نيروي متخصص موجود و زمينه هاي خدمات مهندسي، ارائه شده باشد بسيار مزيد امتنان خواهد بود. با اين مدارك ما ميتوانيم شركاء بين المللي خود را متقاعد كنيم كه شما شريكي قوي، باصلاحيت، مورد وثوق و قابل اطمينان هستيد. نظر به اينكه ما رهبر گروه شركاء هستيم وحرف ما براي آنها قابل قبول و متين است من ايمان دارم كه در در اين راه موفق خواهيم بود. بنابراين خواهش ميكنم هرچه سريعتر اين مدارك را براي من ارسال فرمائيد. متشكرم.

در مورد پروژه برق اضطراري و ايستگاه فشار PSP دوبي (احتمالا 300 تا 400 مگاوات كه اطلاع چنداني از آن در دست نيست) لازم است بدانيد كه ما در مراحل نهايي آماده سازي اسناد اين پيشنهاد هستيم و همه چيز خيلي سريع بايد پيش برود. فردا، پنجشنبه، ما و شركاي بين المللي Tractebel دوبي و فرانسه جلسه مشتركي خواهيم داشت و در مورد تامين نيروي انساني و زمانبندي تكاليف اجرايي پيشنهادمان بحث و تصميم گيري خواهيم كرد. بسته به نرخ پيشنهادي شركت مهندسي مشاور مهاب قدس ميتوانيم افراد شما را در پستهاي معاون مدير كارگاه براي كارهاي عمراني، معاون مدير كارگاه براي كارهاي برق، معاون مدير كارگاه براي كارهاي مكانيك، مهندس برنامه ريزي وكنترل پروژه و غيره پيشنهاد بدهيم. لازم است مهندسين، 10 تا15 سال سابقه كار و تجربه كار در كشورهاي حاشيه خليج فارس GCC را داشته باشند. براي اينكه به صراحت به شما بگويم از آنجا كه رقابت بسيار سخت و فشرده است ما بر روي استفاده از مهندسين شعبه هند كه كانديداهاي ارزان ما هستند برنامه ريزي كرده ايم. اگر شما واقعا" علاقمند به پيوستن به ما ( شراكت نهايي شده) بعنوان مشاور دوم هستيد لطفا شرايط تجاري استاندارد خود را به همراه چندين رزومه براي من بفرستيد. بدليل الزامات ثبت شركتها TOR (ثبت شده در دوبي) شراكت Tractebel  دوبي تنها بصورت اسمي، روي كاغذ، شركت رهبر خواهد بود. ولي اگر شركت ديگري با شرايط شما پيش بيايد ما حرف آخر را خواهيم زد.

اجازه دهيد اول روي اين دو پروژه تمركز كنيم و پروژه هاي ديگر هم خود به خود بعد از اين و بالتبع خواهند آمد. 

جناب آقاي تركش دوز! آيا شركت مهندسي مشاور مهاب قدس براي همكاريهاي آينده امكان امضاء توافقنامه انحصاري همكاري با لاماير براي ديگر پروژه هاي بين المللي را دارد؟ ما چنين قراردادهايي را با تعدادي از شركتهاي مهندسي در سطح بين المللي داريم و آنها را به فراخور تخصص و تجاربشان در پروژه هاي خود انتخاب مي كنيم. بنظرمن اين، فرصتي عالي و بي نظير براي همكاريهاي بسيار وسيع و بزرگتر بين شركت مهندسي مشاور مهاب قدس و گروه شركتهاي لاماير در آينده خواهد بود.

در نهايت و با تاكيد بيشتر،  بعد از همه اين حرفها چرا شما به دفتر مركزي ما در آلمان تشريف نمي آوريد تا بقيه موضوعات مهم را بصورت حضوري درميان بگذاريم و نهايي كنيم. من و همه همكارانم بسيار مفتخر و خوشحال خواهيم شد تا هرچه زودتر در فرانكفورت زيبا به شما خوش آمد بگوئيم.

با احترام بسيار زياد

ايگون فايلر- مدير اجرايي امور منابع آب و نيروگاههاي برقابي

لاماير بين الملل